แอมเวย์ การ์ดสูง เตรียมงัดแผนสำรองเพิ่มรายได้ จับมือพันธมิตรขนสินค้าใหม่อีกกว่า 140 รายการ เสริมทัพเพอร์ซันนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก คาดสิ้นปียอดขายโต 15% ซัพพลายเออร์ชี้ ช่วยเพิ่มช่องทาง-ขยายฐาน เล็งผนึกกำลังจัดโปรโมชั่นกระตุ้นอีกทาง
ดัง นั้นแนวทางการดำเนินงานของ บริษัทจึงต้องระมัดระวังและต้องเตรียม แผนรองรับไว้หลายแบบ และเพื่อช่วยให้นักธุรกิจแอมเวย์สามารถทำงานได้ง่ายขึ้น จึงเพิ่มความหลากหลายของสินค้าเพอร์ซันนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก
โดย ร่วมกับผู้ประกอบการผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภครวม 14 ราย นำสินค้าเข้ามาจำหน่ายเพิ่มอีก 140 รายการ อาทิ โออิชิ เถ้าแก่น้อย โก๋แก่ น้ำผลไม้มาลี ฟิชโช น้ำตาลลิน ฯลฯ ซึ่งจะทำให้สินค้าในเพอร์ซันนอล ช็อปเปอร์ส มีทั้งสิ้น 460 รายการใน 8 หมวด
"ขายตรงเป็นช่องทางที่ มีศักยภาพ ทั้งจากการลดการเดินทางของผู้บริโภค และจากจุดแข็งของธุรกิจที่สามารถนำสินค้าและให้ข้อมูลกับกลุ่มเป้าหมายโดย ตรง ผ่านทางนักธุรกิจแอมเวย์ที่มีความเป็นมืออาชีพ ซึ่งปัจจุบันมีต่ออายุสมาชิกสม่ำเสมอกว่า 300,000 รหัส และมีสมาชิกซื้อสินค้าใช้เป็นประจำ 700,000 ราย พร้อมกันนั้นยังมีช่องทางสั่งซื้อผ่านเว็บไซต์และเทเลโฟน ถือเป็นโอกาสทางธุรกิจของแอมเวย์และพันธมิตรในการขยายฐานลูกค้าใหม่"
ขณะ ที่นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัทแอมเวย์ฯ กล่าวเสริมว่า ปีนี้คาดว่าบริษัทจะสามารถขยายฐานลูกค้าและเพิ่มยอดขายจากเพอร์ซันนอล ช็อปเปอร์สได้อีก 15% จากปีที่แล้วมีรายได้ 570 ล้านบาท หรือ 5% ของรายได้ทั้งหมด ซึ่งที่ผ่านมายอดขายผ่านเพอร์ซันนอลช็อปเปอร์ส มีการเติบโตไม่ต่ำกว่าปีละ 10-20%
ด้านนายอิทธิพัทธ์ กุลพงษ์วณิชย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ด แอนด์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายสาหร่ายทอด เถ้าแก่น้อย กล่าวว่า แอมเวย์มีเครือข่ายและช่องทางจำหน่ายที่ดี และมีมาตรฐานเลือกสินค้า ดังนั้นสินค้าที่นำมาร่วมรายการจึงเพิ่มแวลูด้วยการนำเข้าวัตถุดิบจำหน่ายใน ราคา 59 บาท จากช่องทางปกติ 39 บาท ที่ผ่านมาได้ทดลองตลาดผ่านช่องทางขายตรง พบว่ายอดขายโต 100% นอกจากนี้ยังมีแผนร่วมกับผู้ประกอบการรายอื่นจัดโปรโมชั่นร่วมกัน พร้อมทั้งเพิ่มการรับรู้ผ่านโฆษณาทีวีว่าสามารถซื้อจากเพอร์ซันนอล ช็อปเปอร์ส แอมเวย์ได้
ด้านนายธเนศ จิระสุข ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เบอรี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายกระดาษทิสชูเซลล็อคซ์ กล่าวว่า ช่องทางขายตรงถือเป็นช่องทางจัดจำหน่ายใหม่ จากเดิมจำหน่ายผ่านเทรดดิชั่นนอลเทรดและโมเดิร์นเทรด โดยนำสินค้าใหม่ที่นำมาจำหน่ายในเพอร์ซันนอล ช็อปเปอร์ส แอมเวย์ หลักๆ จะเป็นสินค้านวัตกรรม
นายกฤษดา รวยเจริญทรัพย์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท โรงงานแม่รวย จำกัด กล่าวว่า สินค้าที่นำมาจำหน่ายในช่องทางขายตรงนี้เป็นสินค้าใหม่ขนาดครอบครัว และมั่นใจว่าจะช่วยให้เข้าถึงผู้บริโภคได้กว้างขึ้น นอกจากนี้ จากมาตรฐานคัดเลือกสินค้าของแอมเวย์ยังมีส่วนช่วยการันตีคุณภาพของแบรนด์โก๋ แก่ได้อีกทางด้วย
ที่มา : หนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจ
